33 ans, France
Nationalité : Française
Langues : Français, Anglais
Permis B
Formation
2012 – Diplôme d’ingénieur en informatique à l’ESI – SUPINFO Lyon
2013 – Double diplôme, Master 2 en Web Marketing – Université Lyon 2
Expériences professionnelles
Account Manger
Aujourd'hui
Contexte : Leader mondial et acteur historique de référence de la base de données et des logiciels d’entreprise on Premise & Cloud. Chiffre d’affaires ~40Milliards$/an.
Mission : Notre mission est d’aider les utilisateurs à voir les données sous de nouveaux angles, à ouvrir des perspectives et à débloquer d’infinies possibilités.
Rôle : Account Manager, je suis l’interlocuteur principal de mes clients sur les sujets commerciaux, techniques et administratifs afin de favoriser l’adoption et d’optimiser l’utilisation de nos technologies. Mon but est d’aider mes clients français à utiliser les technologies Oracle pour être plus performants et plus compétitifs.
Named accounts : Galaxie Mulliez (Deacathlon, Adeo, Fashion Cube etc…), Lyreco, Lacoste, Conforama, Camaieu, Cora, Veepee, Nocibé et autres
Portfolio : Oracle Technology, licensing, Database & options, Middleware, Virtualisation & VM Server, Securité, Oracle Data Integrator, Goldengate, Cloud.
– Etablir et excuter une stratégie de compte efficace
– Etablir une relation commerciale de niveau CxO.
– Gestion de la relation avec les partenaires
– Gérer toute la relation commerciale.
– Detecter et générer de la valeur à partir de problématiques techniques, métier ou business.
– Closer des deals complexes.
– Gérer et forcaster les opportunités.
MEDDIC / SPIG methodologies.
Business Manager
Mai 2017 - Septembre 2020
Contexte : ESN, leader européen du consulting en ingénierie et en nouvelles technologies. 35k+ collaborateurs. Chiffre d’affaires @ 2,2 milliards d’euros. Présence internationale dans 25+pays.
Responsabilités actuelles :
• Gestion de Business Unit
=> Contrôle du chiffre d’affaires et de la rentabilité de mon agence, P&L
=> Objectivé sur la croissance de marge semestrielle
=> CA > 2,5M €/an
=> 50+ consultants
• Business développement
=> Prospecter, détecter, négocier et conclure la commercialisation de prestations techniques.
=> Transformation d’activités.
=> Relation clients.
=> Complex deals.
=> +6 nouveaux clients/entités
• Account Manager :
=> Orange Cloud for Business.
=> Orange France (4 entités).
=> Startups
Scope : Cloud, Dev/Ops, IT, Réseaux, Cybersecurité, ingénierie telecom, FTTH)
• Recrutement et management :
=> Sélectionner, recruter, superviser et mettre en réussite mon équipe d’ingénieurs.
=> Entretiens de validation.
=> Plan de recrutement.
=> Relation école.
• Coaching
=> Coaching direct de 2 business managers.
=> Encadrement et mise en réussite.
• Formation et onboarding de nouveaux collaborateurs.
=> module du programme groupe (Amplify) “améliorer son taux transformation en rendez-vous de prospection”.
Superviseur Ile-de-France
Septembre 2013 - Mai 2017
Suite au développement des magasins Inter-Actif en Ile-de-France j’ai supervisé les boutiques de la région IDF après le rachat de l’APR Hype Store avec pour missions :
- Le management des équipes commerciales et technique
- le développement BtoB
- La formation des équipes
- Participation dans la stratégie numérique de la marque Inter-Actif, Apple Premium Reseller français.
Auto entrepreneur
Aujourd'hui
• Accompagnement technique autour des technologies Apple pour les TPE et PME.
• Web marketing et développement.
• Formateur pour les entreprises et les écoles supérieures
=> IT performance
=> Intelligence Émotionnelle : Achieving Leadership Success
=> Innovation manager/leader
Chef de projet SEO (stage)
Février 2013 - Juillet 2013
Profil technique, marketing & SEO, gestion de projets en référencement naturel : audits techniques, audits de mots clés, résolutions de facteurs bloquants, mise en place d’optimisations techniques pour le SEO, relation client.
Chef de projets Web (stage)
décembre 2011 - décembre 2012
Stage à temps partiel puis stage de fin d’études en gestion de projets WEB. Refonte, développement et mise à jour du site e-Commerce de l’entreprise sous le framework Magento, développement Marketing autour de la marque (Etude Marketing du site e-commerce, création d’un forum et d’un annuaire professionnel). Référencement, audit permanent des performances, SEO.
Service Génie (stage)
Juin 2009 - Octobre 2009
Mise à disposition de templates et intégration de designs CSS pour les sites Sharepoint de l’entreprise durant l’été 2009 / Rédaction d’un guide de l’utilisateur avancé sur l’iPhone en entreprise et formation iPhone. Note 20/20
Développeur Web (stage)
Juin 2008 - Octobre 2008
Réalisation d’une application Web essentiellement en Javascript, permettant, de manière ergonomique et rapide, d’améliorer et d’automatiser la récupération des coordonnées d’un pictogramme placé sur une carte météorologique. Note 19/20.
Langues
Français (langue maternelle)
Anglais (bilingue)
Centres D’intérêts
Ex-membre du Laboratoire Apple de SUPINFO Lyon
Sport en général
Entrepreneuriat
Formateur pour les établissements supérieurs